CFA LogoCFA Logo Computer
Новости Статьи Магазин Прайс-лист Драйвера Контакты
Новости
RSS канал новостей
В конце марта компания ASRock анонсировала фирменную линейку графических ускорителей Phantom Gaming. ...
Компания Huawei продолжает заниматься расширением фирменной линейки смартфонов Y Series. Очередное ...
Компания Antec в своем очередном пресс-релизе анонсировала поставки фирменной серии блоков питания ...
Компания Thermalright отчиталась о готовности нового высокопроизводительного процессорного кулера ...
Компания Biostar сообщает в официальном пресс-релизе о готовности флагманской материнской платы ...
Самое интересное
Программаторы 25 SPI FLASH Адаптеры Optibay HDD Caddy Драйвера nVidia GeForce Драйвера AMD Radeon HD Игры на DVD Сравнение видеокарт Сравнение процессоров

АРХИВ СТАТЕЙ ЖУРНАЛА «МОЙ КОМПЬЮТЕР» ЗА 2003 ГОД

Восточная птица по имени Gembird

Недавно в Украине открылся офис компании Gembird. Представляем вашему вниманию интервью с директором представительства Gembird в Украине Романом Малеевым, которое взял сотрудник нашего журнала Олегу Федорову.

«Мой компьютер» (МК): Расскажите, пожалуйста, о компании Gembird.

Роман Малеев (Р.М.): Компания ведет свою историю с 1990 года. В то время, как большинство операторов рынка компьютерных аксессуаров в Западной и Восточной Европе прилагали максимум усилий в области продвижения продукции именитых брендов, Gembird начал уделять внимание компьютерным аксессуарам, произведенным в странах Юго-Восточной Азии. Сразу все усилия были направлены на торговлю широким спектром компьютерных мелочей под собственной торговой маркой. Благодаря успешной стратегии развития через короткий срок в Восточной и Западной Европе была создана мощная партнерская сеть из известных IT-компаний. Прошло еще несколько лет, и Gembird уже стала группой компаний с собственным производством в Китае, огромным автоматизированным складом в Голландии, сетью представительств в Китае, Голландии, Германии, России. Вслед за Россией, где представительство было открыто в конце 2002 года в Москве, Gembird пришел и в Украину.

Рис. 1.

МК: Что означает название Gembird?

Р.М.: Название Gembird произошло от имени и фамилии одного из основателей компании. Как и у всех китайцев, его имя и фамилия состоят из двух иероглифов, которые можно перевести как «большая ценность» и «невесомый, как дуновение ветра», звучащие очень похоже на Gembird. Как видите, все очень просто.

МК: Давайте поговорим о продукции компании, каков ассортимент, группы товаров.

Р.М.: Ассортимент большой — порядка 2-х тысяч наименований. В этом списке как классические аксессуары, так и целые сегменты hardware, такие как сетевое оборудование, например. С начала 2003 года начало развиваться направление электронных компонентов. Представить весь массив наших товарных позиций не под силу многим украинским операторам рынка аксессуаров — не хватает ресурсов, на некоторую продукцию, с успехом продающуюся в Европе, нет спроса, есть конкурентные поставщики. Несмотря на наличие в Украине двух крупных дистрибьюторов, многие товары и товарные группы недостаточно хорошо представлены на украинском рынке. Это, собственно, и послужило главной причиной создания торгового представительства, задачей которого является продвижение бренда в целом и развитие каналов сбыта перспективных товарных групп.

Отмечу особую популярность сетевых фильтров, пластиковой компьютерной акустики, мышек и манипуляторов, различной кабельной продукции, mobile rack. Эти продукты пользуются спросом в Украине. Но существуют продукты, которые не получили должного внимания украинских дистрибьюторов. Например, это деревянная акустика или кулеры для процессоров. По поводу кулеров ситуация понятна. Конкурировать с такими брендами, как Titan или Cooler Master, весьма трудно. А что касается деревянной акустики, у нас есть все составляющие для успеха. Во-первых, мы сами являемся производителями данного продукта, а значит, можем предложить лучшие условия партнерам и потребителям. Во-вторых, на нашей фабрике трудятся специалисты, которые еще недавно занимались разработкой и производством известных украинскому рынку компьютерных колонок F&D. Нужно просто приложить усилия, которые выведут нашу акустику в лидеры украинского рынка. Сейчас я разрабатываю концепцию развития бизнеса в Украине на 2004 год. Особое внимание уделено развитию направления компьютерной акустики и домашних кинотеатров, многоканальных и стереосистем усиления звука, а также технике для воспроизведения DVD, MPEG4 и других видеоформатов. Причем результаты моей работы, в том числе в виде поступивших на украинский рынок новинок, можно будет ожидать уже весной 2004 года.

МК: То есть на эти продукты и будет делаться акцент в Украине?

Р.М.: В Украине мы уделим особое внимание товарам, которые сами производим, а также тем товарным группам, которые не получили активного продвижения со стороны дистрибьюторов. К ним можно отнести сетевые фильтры различных ценовых категорий, источники бесперебойного питания, весь спектр кулеров, «карманы» для 3-дюймовых и 5-дюймовых устройств (внутренние и внешние), акустику, в том числе домашние кинотеатры, наушники и микрофоны. Скорее всего, в течение будущего года список приоритетных продуктов может быть расширен.

МК: Как осуществляется сервисная поддержка в Украине? Расскажите вообще о партнерах, партнерской политике.

Р.М.: Этот вопрос — один из самых важных. Мы видим свой успех в успехе своих партнеров, и будем делать все, чтобы работать с нами было выгодно. Мы собираемся предложить условия, согласно которым с нами будет интересно сотрудничать как небольшим фирмам, так и крупным оптовым продавцам. Кроме четкого прайс-листа, мы предложим ряд бонусов для тех, кто продает много. Это и маркетинговый фонд, и рекламная поддержка, и ряд акций с весьма привлекательными призами. Небольшим партнерам понравится система лояльности, основанная на накопительных скидках. Также планируется параллельная работа с дистрибьюторами в плане организации семинаров, где партнеры будут знакомиться с новинками и нашими новейшими разработками. Мы будем бороться за партнеров, применяя цивилизованные методы мотивации. У нас есть для этого все — ресурсы, производственная база и отличная репутация.

Кстати, под партнерами мы понимаем не только те компании, которые перепродают нашу продукцию. Крупные корпоративные заказчики могут заказать у нас Flash-продукты со своим логотипом. Также будут разработаны специальные программы поддержки компьютерных клубов в Украине. Причем я с вашей помощью могу к ним обратиться. Я готов рассмотреть любые предложения сотрудничества, направленные на продвижение бренда. Готов выслушать конкретные предложения, пишите: roman@gembird.com.ua.

Вопрос фирменного сервиса очень важен. В данный момент мы ведем переговоры с компаниями, которые могут осуществить как гарантийное, так и послегарантийное обслуживание наших продуктов. В результате мы надеемся сформировать сеть сервисных центров во всех областных центрах Украины. Будем рады сотрудничеству с компаниями, имеющими опыт в сфере сервисного обслуживания и ремонта.

МК: Прекрасно. Офис открылся, бизнес развивается. А покупателю от этого какая выгода?

Р.М.: Покупатель желает получить за минимальные деньги нужный продукт хорошего качества и с достойной сервисной поддержкой. Наши товары отвечают двум из трех требований. Решив вопрос сервиса, мы выведем продукцию Gembird в зону максимального соответствия запросам конечных пользователей. Это расширит свободу выбора покупателя, что является позитивным моментом.

Я не могу не упомянуть такую особенность продуктов Gembird, как широкий диапазон различных технических решений, которые зачастую трудно найти в продаже.

Что до разных акций, то могу с уверенностью сказать, что в 2004 году планируется несколько маркетинговых акций с очень привлекательным призовым фондом. Читайте журнал «Мой компьютер» и следите за нашей рекламой.

В заключение от лица компании хочу поздравить читателей МК с замечательными праздниками — Новым годом и Рождеством. Новый 2004 год по китайскому календарю будет годом обезьяны. Обезьяна — очень энергичное и умное животное. В соответствии с символом года, хочу пожелать всем мудрости, терпимости, быть энергичными и добиваться поставленных целей. И чтобы в любом вашем начинании вам сопутствовала удача!

Рекомендуем ещё прочитать:






Данную страницу никто не комментировал. Вы можете стать первым.

Ваше имя:
Ваша почта:

RSS
Комментарий:
Введите символы или вычислите пример: *
captcha
Обновить





Хостинг на серверах в Украине, США и Германии. © www.sector.biz.ua 2006-2015 design by Vadim Popov